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柏煜: 医疗器械市场的未来之路

发布时间:2013-05-18 点击次数:1426次

 ——访康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜    

  中国医疗器械工业总产值在2010年首次突破1000亿元大关,其中,家用医疗器械增长明显,过往五年,均以每年30%的速度递增。3月27日,国内家用医疗器械连锁企业——康复之家“掌门人”柏煜接受了中国经济时报记者的专访,对目前家用医疗器械市场及自身企业做出了详尽解析,同时也对未来几年医疗器械发展格局做出了展望。    中国经济时报:康复之家曾经是一个名不见经传的医疗器械连锁企业,但短短的几年时间就实现了快速发展,你认为有哪些原因?    柏煜:我认为,这是各种因素综合的结果。首先,人口老龄化催生了一个持续五十年高速增长的行业,这使得需求迅速扩大,而且很多商品是刚性需求。其次,连续多年的人均收入高速增长解决了大家的购买力问题,尤其在一二线城市,很多地区的人均GDP已经超过了一万美金,按照发达国家和地区的经验,达到这个数字的地区家用医疗器械的购买会持续快速增长。最后,国民的健康意识在不断强化,解决了买不买的意愿问题。同时,我们通过努力凝聚了这个领域的大批人才,所以实现了较快的发展。    中国经济时报:近些年来,医疗器械市场空前繁荣,康复之家有打造医疗器械店中的“国美”的计划,现在门店规模如何?目前,企业经营重点主要集中在哪些方面?    柏煜:家用医疗器械行业是一个新兴的行业,康复之家可以说是伴随着这个行业一起成长的公司。目前我们已经在全国二十多个城市开办了自己的直营店,初步确立了自己的行业领导地位。我们经营的重心主要集中在一二线城市,主要以直营店为主,去年也开始和各地强势药店进行店中店合作,未来将形成以直营店和合作店为主的模式,用更快的速度来迎合行业的发展。    中国经济时报:市场在不断变化,作为零售医疗器械经营企业,势必将面临人才、人工、房租等高成本的考验,康复之家将如何应对?    柏煜:这个问题是整个零售行业都面临的问题,既是普遍性的问题,肯定也有一些通用的解决方案。人工成本方面,我们一直鼓励“家人”(康复之家员工的称呼)通过为公司创造价值而实现自己的个人价值,我们强调靠本事挣钱、凭业绩吃饭的理念。因此,店里经常出现收银员收入超过财务总监、店员收入超过大区经理的现象,这方面我们不会吝惜。房租方面,当前没有特别好的办法,除了尽可能租期长一点以外,只能通过扩大销售来提升坪效。    中国经济时报:康复之家曾预计五年成为国内最大的医疗器械连锁机构,十年成为覆盖全国大中城市的连锁企业。目前,企业的主要任务是什么?    柏煜:现在我们处在第二个五年计划最关键的时期,这个时期就是要强化市场领导地位,实现又好又快的发展。最近三年,我们在保证公司各项指标健康的前提下,尽可能加快发展速度,争取让康复之家品牌深入人心,店铺在全国铺开,在大部分已进入城市争取实现区域冠军的目标。    中国经济时报:《医疗器械科技“十二五”规划》出台,指出将重点发展基层卫生体系的中高端医疗器械,作为专业的家用医疗器械经营企业,康复之家是否将受益?康复之家未来之路将朝什么方向发展?    柏煜:这个政策对于销售医用医疗器械的企业是重大利好,对我们家用医疗器械零售企业来说没有太多的意义。在欧美等发达国家,大部分家用医疗器械是纳入医保报销范畴的,也就是说只要有医生证明,就可以去政府指定的医疗器械店刷卡购买,由国家埋单。我相信,随着我国国力的逐年增强,未来也可以像欧美国家一样,我们的老百姓可以到康复之家等行业内专业门店享受专业服务,同时享受国家医保政策的补贴。也许到那时,家用医疗器械的春天就真正地来了。    背景资料    康复之家是家用医疗器械和健康护理用品专业连锁机构,主要致力于中高端家用医疗器械产品的零售业务,销售网络遍布全国,是众多世界级品牌和中国著名品牌的战略合作伙伴。公司总部位于北京,现有直营门店130多家。康复之家最近三年连续获得行业销售和市场占有率的冠军。董事长兼总裁柏煜从蹬着三轮车的送货员到打造出全国医疗器械知名连锁企业,仅用了八年时间。  


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